«Μια μεγάλη επιχείρηση ξεκινάει από μικρή».
Sir Richard Charles Nicholas Branson: Ιδρυτής, επενδυτής, επιχειρηματίας, συγγραφέας και ομιλητής της Virgin Atlantic Airways.
Η ανάπτυξη μιας επιχείρησης και η εύρεση νέων πελατών είναι συχνά η μεγαλύτερη πρόκληση για τους ελεύθερους επαγγελματίες. Εάν είστε ελεύθερος επαγγελματίας ή θέλετε να μεταβείτε σε ένα απομακρυσμένο επιχειρηματικό μοντέλο ανεξάρτητα από οποιοδήποτε ίδρυμα, πιθανότατα σκέφτεστε πώς να συμπεριλάβετε νέους πελάτες στο παιχνίδι. Ανεξάρτητα από τον κλάδο σας, έχουμε συγκεντρώσει ορισμένες στρατηγικές που μπορούν να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε νέους πελάτες και να δημιουργήσετε ένα βιώσιμο και επιτυχημένο επιχειρηματικό μοντέλο. Ελπίζω να είναι χρήσιμο…
- Προσδιορίστε τους πιθανούς πελάτες σας και δημιουργήστε ένα δίκτυο μαζί τους
Είτε είστε startup, ανώτερο στέλεχος σε μια παγκόσμια εταιρεία ή ελεύθερος επαγγελματίας, είναι σημαντικό να προσδιορίσετε ποιον να στοχεύσετε για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Σε αυτό το πλαίσιο, εντοπίστε πρώτα πιθανά άτομα που μπορεί να ενδιαφέρονται για τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας αλλά δεν έχουν ακόμη συνάψει εμπορική σχέση μαζί σας.
Στη συνέχεια, προσπαθήστε να δημιουργήσετε ένα δίκτυο μαζί τους. Είναι πολύ σημαντικό να εξηγήσετε τις υπηρεσίες σας και τα οφέλη που θα παρέχετε στο σωστό κοινό. Όσο πιο ορατοί είστε στους πιθανούς πελάτες, τόσο πιο πιθανό είναι να συνεργαστούν μαζί σας στο μέλλον. Φροντίστε να συνδεθείτε με το κατάλληλο κοινό σε συνέδρια, τοπικές εκδηλώσεις, ειδικά σε διαδικτυακά δίκτυα.
- Λάβετε μέρος στις διαδικτυακές συζητήσεις της κοινότητας
Η ενεργή συμμετοχή σε συζητήσεις της κοινότητας είναι ένας από τους πιο λογικούς τρόπους για να επιδείξετε την εμπειρία σας και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης όπως το LinkedIn, οι Ομάδες Facebook και το Twitter στον κλάδο ή την τοπική σας κοινότητα sohbetνα ενταχθούν ή sohbet Είναι τέλειο για να ξεκινήσετε. Για να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως ειδικό, μπορείτε να παρέχετε πληροφορίες για τις υπηρεσίες σας, να απαντάτε σε ερωτήσεις και, κυρίως, να δείξετε πώς λύσατε προβλήματα. Το να δείξετε ότι είστε το άτομο που απευθύνεται στον τομέα της ειδικότητάς σας θα διευκολύνει τους ανθρώπους να έρθουν σε εσάς όταν χρειάζονται βοήθεια.
- Μην εγκαταλείπετε ποτέ την ανοιχτή και ειλικρινή επικοινωνία
Αναμφίβολα, οι επικοινωνιακές δεξιότητες είναι πολύ σημαντικές στη σημερινή επιχειρηματική ζωή. Όσοι συμμετέχουν στην εταιρική ζωή και στο εμπόριο το γνωρίζουν πολύ καλά. Αλλά οι δεξιότητες επικοινωνίας είναι ζωτικής σημασίας για τους ελεύθερους επαγγελματίες. Η ανοιχτή και ειλικρινής επικοινωνία με τους πελάτες σας θα σας κερδίζει πάντα μακροπρόθεσμα. Όταν σας προτείνουν μια δουλειά όταν είστε γεμάτος, λέγοντάς σας ειλικρινά ότι είστε απασχολημένοι και προσδιορίζοντας την ημερομηνία που μπορείτε να τελειώσετε, ενημερώνοντάς σας ότι δεν μπορείτε να κάνετε τη δουλειά εκτός των ικανοτήτων και των δεξιοτήτων σας με ειλικρίνεια, κατευθύνοντας τους πελάτες στις σωστές διευθύνσεις, Η ενημέρωση των πελατών σας εκ των προτέρων όταν υπάρχει πρόβλημα ενώ κάνετε τη δουλειά σας θα εξασφαλίσει κυρίως ότι θα σας ευχαριστήσουν και θα σας παραπέμψουν στο μέλλον.
- Προωθήστε τις υπηρεσίες σας σε κάθε πιθανό δίκτυο και παντού
Πολλοί ελεύθεροι επαγγελματίες εγκαταλείπουν την αναζήτηση αφού βρουν βιώσιμους τρόπους για να κερδίσουν χρήματα σε σταθερή βάση. Για να προσεγγίσετε πιθανούς πελάτες που δεν γνωρίζετε, λάβετε μέρος σε κάθε πλατφόρμα όπου βρίσκεστε ελεύθεροι επαγγελματίες όπως εσείς, που σχετίζονται με τους τομείς εξειδίκευσής σας. Για αυτό, κάνετε τακτικές έρευνες σε μηχανές αναζήτησης και κοινωνικές πλατφόρμες.
- Κάντε την παρουσία σας στο διαδίκτυο τέλεια
Ένας πιθανός πελάτης θα θέλει να δει τις δεξιότητες, τις ικανότητες και την αξιοπιστία σας προτού μετατραπεί σε πραγματικό πελάτη. Για αυτό, φυσικά θα προσπαθήσει να μάθει για εσάς σε μηχανές αναζήτησης, κοινωνικά δίκτυα και πλατφόρμες εργασίας ανεξάρτητων επαγγελματιών. Τι πρέπει να κάνετε για να δείξετε στους πιθανούς πελάτες ότι είστε η σωστή επιλογή μπορεί να συνοψιστεί ως εξής
- Κατασκευάστε μια επαγγελματική ιστοσελίδα
Ένας ιστότοπος είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τους πιθανούς πελάτες να σας βρουν και να επικοινωνήσουν εύκολα μαζί σας. ένα αποτελεσματικό δικτυακός τόπος kurmak Θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε νέους πελάτες, καθώς και σε κοινωνικά δίκτυα και πλατφόρμες ανεξάρτητων επαγγελματιών, δείχνει πόσο σοβαρά προσεγγίζετε την επιχείρησή σας. Πολλοί ελεύθεροι επαγγελματίες θεωρούν την κατασκευή μιας επαγγελματικής ιστοσελίδας μια μακρά, κουραστική και δαπανηρή διαδικασία. Ωστόσο, υπάρχουν πλατφόρμες όπου μπορείτε να επιλέξετε την καταλληλότερη ανάμεσα σε εκατοντάδες έτοιμα πρότυπα και να προσαρμόσετε τα πάντα εύκολα χωρίς να χρειάζεστε δεξιότητες κωδικοποίησης.
- Σωστή συμμετοχή σε κοινωνικά δίκτυα και σχετικές πλατφόρμες ανεξάρτητων επαγγελματιών
Πολλοί ελεύθεροι επαγγελματίες ακόμη και στο LinkedIn FacebookΛαμβάνει νέες επιχειρήσεις από λογαριασμούς Instagram, Twitter και Pinterest. Τα κοινωνικά δίκτυα σάς δίνουν πρόσβαση σε πιθανούς πελάτες σε κάθε θέση που μπορείτε να σκεφτείτε. Το σημαντικό είναι να προσεγγίσεις τους σωστούς ανθρώπους την κατάλληλη στιγμή.
Για αυτό:
- Αρχικά, αποφασίστε ποιες κοινωνικές πλατφόρμες θέλετε να χρησιμοποιήσετε.
- Στη συνέχεια, δημιουργήστε ελκυστικές επαγγελματικές σελίδες για να περιγράψετε τις υπηρεσίες σας. Να είστε ξεκάθαροι σχετικά με το ποιοι είστε, τι κάνετε και τι σας δίνει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
- Αξιοποιήστε τα δυνατά σημεία κάθε πλατφόρμας για να αξιοποιήσετε στο έπακρο την παρουσία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Για παράδειγμα, το Instagram η δημιουργική σας πλευρά, TikTok ve YouTubeΜπορείτε να το εμφανίσετε στο LinkedIn και να δείξετε πόσο έχετε κατακτήσει το θέμα σας στο LinkedIn.
- Αυξήστε την προβολή σας στην πλατφόρμα βελτιστοποιώντας το προφίλ σας σε όλες τις πλατφόρμες.
- Διατηρήστε τους λογαριασμούς σας επαγγελματίες. Η ζωή και η εμπειρία σας επηρεάζουν άμεσα τη δουλειά σας. Διαχωρίστε ξεκάθαρα τις γραμμές μεταξύ της εργασίας και της ιδιωτικής σας ζωής. Μην αφήνετε την ιδιωτική σας ζωή και τις αναρτήσεις σχετικά με αυτήν να βλάψουν την επιχείρησή σας.
- Όπως αναφέραμε παραπάνω, αξιοποιήστε τα δυνατά σημεία κάθε πλατφόρμας, αλλά μείνετε συνεπείς σε όλες τις πλατφόρμες Ένα από τα πιο θεμελιώδη στοιχεία της σωστής επωνυμίας ως ελεύθερος επαγγελματίας είναι η συνέπεια. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να προσπαθείτε πάντα να προβάλλετε την ίδια εικόνα, καθώς και να διασφαλίζετε ότι η εργασία σας είναι πάντα σταθερής ποιότητας. Η χρήση του ίδιου λογότυπου, του ίδιου προφίλ και της εικόνας κεφαλίδας μπορεί να σας βοηθήσει να φαίνεστε συνεπής μέχρι να σας αναγνωρίσουν.
- Ομοίως, είναι σημαντικό το περιεχόμενο που δημοσιεύεται σε κάθε πλατφόρμα να είναι παρόμοιο και της ίδιας ποιότητας.
- Χρησιμοποιήστε τους λογαριασμούς σας ενεργά και μοιραστείτε τακτικά για να προσεγγίσετε νέους πελάτες με τα κοινωνικά δίκτυα.
- Εάν δυσκολεύεστε να οργανώσετε κοινές χρήσεις, χρησιμοποιήστε εργαλεία αυτοματισμού.
- Μην υποτιμάτε τη δύναμη των Hashtag κατά την κοινή χρήση. Τα hashtags είναι ένας γρήγορος και εύκολος τρόπος για να συνδεθείτε με άτομα με συγκεκριμένα ενδιαφέροντα και ακόμη και να προσελκύσετε την προσοχή ορισμένων εταιρειών.
Γίνετε ο πρώτος που θα σχολιάσει