Οι εμπορικές εκθέσεις είναι και θα παραμείνουν ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία μάρκετινγκ. Η πυκνότητα εκείνων που λαμβάνουν αποφάσεις είναι ασύγκριτη. Ωστόσο, για να έχει επιτυχία μια έκθεση, πρέπει να προγραμματιστεί έγκαιρα, να λειτουργήσει επαγγελματικά και να παρακολουθηθεί στοχευμένα. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να αξιοποιήσετε τις υψηλές επενδύσεις.
όλα εμπορικές εκθέσεις και στους κλάδους, το κόστος ανά συνάντηση πελατών είναι περίπου 400 ευρώ. Μπορείτε να μάθετε πόσο καλά λειτουργούν στην επισκόπηση παρακάτω.
Επιτυχημένος δίκαιος σχεδιασμός
Ξεκινήστε να σχεδιάζετε την εμπορική σας έκθεση περίπου δώδεκα μήνες πριν από την εκδήλωση. Πρώτα απ 'όλα, το πιο σημαντικό πράγμα είναι να ορίσετε στόχους. Τι θέλετε να πετύχετε και ποιες είναι οι προτεραιότητές σας όταν απευθύνεστε στους πελάτες σας, στους πιθανούς νέους πελάτες και στους πολλαπλασιαστές σας; Από αυτό προκύπτει ο προγραμματισμός του προϋπολογισμού. Τους επόμενους μήνες είναι θέμα επιλογής των εκθεμάτων που θα εκτεθούν, προγραμματισμού υλικοτεχνικής υποστήριξης, υλοποίησης μάρκετινγκ και επικοινωνίας της εκθεσιακής παρουσίας και έκδοσης των προσκλήσεων.
Επιλογή καμπίνας
επαγγελματίας εκθεσιακό περίπτερο είναι πολύ σημαντικό για την επιτυχία. Πρώτα απ 'όλα, είναι σημαντικό να επιλέξετε την ιδανική κουρτίνα και να καθορίσετε το μέγεθός της. Στη συνέχεια, πρέπει να αποφασίσετε αν θέλετε να φτιάξετε ένα παραδοσιακό, σταθερό εκθεσιακό περίπτερο ή να προτιμήσετε ένα αρθρωτό, φορητό εκθεσιακό περίπτερο. αποφασίζω. Ένα επαναχρησιμοποιούμενο σύστημα είναι γενικά πιο πλεονεκτικό για εκθεσιακά περίπτερα έως 100 τετραγωνικά μέτρα. Πρώτα απ 'όλα, είναι ευέλικτα ρυθμιζόμενο σε μέγεθος, ελαφρύ και συμπαγές, εύκολο στη μεταφορά και μπορεί να ρυθμιστεί χωρίς εργαλεία. Και είναι η πιο αποτελεσματική και οικονομικά αποδοτική λύση. Τα κόστη κτήσης αποσβένονται μόνο μετά από τρία ή τέσσερα γεγονότα. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν συγκρίνεται με ένα περίπτερο που έχει προσληφθεί από μια εταιρεία εμπορικών εκθέσεων όπου δύσκολα μπορείτε να εφαρμόσετε το εταιρικό σας σχέδιο και επομένως δεν αποτελεί πραγματικά εναλλακτική.
Επιλογή της ομάδας έκθεσης
Η επιλογή του κατάλληλου εκθεσιακού προσωπικού έχει μεγάλη σημασία για να είναι επιτυχημένη η συμμετοχή σας στην έκθεση. Βεβαιωθείτε ότι έχετε πολύ καλές εξειδικευμένες γνώσεις, προθυμία για επικοινωνία και επικοινωνία, σίγουρη συμπεριφορά, καλές γλωσσικές δεξιότητες, προσαρμοστικότητα και ικανότητα εργασίας σε ομάδες, δεξιότητες ξένων γλωσσών και, ει δυνατόν, εμπειρία σε εμπορικές εκθέσεις. Ακόμα κι αν η ομάδα σας έχει αυτά τα προσόντα, θα πρέπει να προγραμματίσετε εκ των προτέρων επαγγελματική εκπαίδευση σε εμπορικές εκθέσεις.
Σωστή συμπεριφορά στο περίπτερο
Η καλή επιλογή προσωπικού και εκπαίδευση είναι η καλύτερη προϋπόθεση για μια πολλά υποσχόμενη συμπεριφορά στο περίπτερο. Φυσικά, η σωστή ενδυμασία και η φιλική διάθεση του προσωπικού της έκθεσης πρέπει να είναι φυσικά. Όλοι στο περίπτερο πρέπει πάντα να σηματοδοτούν την ενεργή ετοιμότητα του πελάτη. Μόλις οι επισκέπτες κοιτάξουν γύρω τους και δείξουν γενικό ενδιαφέρον, προσεγγίζονται ενεργά. Η οπτική επαφή είναι χρήσιμη πριν και κατά τη διάρκεια της συνέντευξης. Προσφέρετε στους καλεσμένους σας αναψυκτικά και αρτοσκευάσματα. Μια συγκεκριμένη συμφωνία στο τέλος της συνάντησης είναι πολύ σημαντική.
Απαιτείται επαγγελματική παρακολούθηση
Ο πιο σημαντικός σκοπός της συμμετοχής σας στην έκθεση είναι η πώληση προϊόντων και υπηρεσιών. Επομένως, η επαγγελματική παρακολούθηση είναι απολύτως απαραίτητη. Είναι σημαντικό να διεξάγετε τις διαπραγματεύσεις πωλήσεων με στοχευμένο τρόπο και να τις τεκμηριώνετε πλήρως σε μια φόρμα επικοινωνίας για εμπορική έκθεση. Στείλτε πληροφορίες και προσφορές που ανακοινώνονται αμέσως μετά τη συνάντηση και εξασφαλίστε στοχευμένη συνέχεια αμέσως μετά την έκθεση. Αυτό θέτει το μονοπάτι για ένα επιτυχημένο αποτέλεσμα.
Διαδικτυακή διαφήμιση για τη δίκαιη εμφάνισή σας
Πώς μπορεί η έκθεσή σας να είναι επιτυχημένη αν κανείς δεν ξέρει τι εκθέτετε εκεί και τι οργανώνετε; Σύμφωνα με μελέτη του Εκθεσιακού Ερευνητικού Κέντρου (CEIR), το 75 τοις εκατό όλων των επισκεπτών της εμπορικής έκθεσης αποφασίζουν εκ των προτέρων ποιο εκθεσιακό περίπτερο θα επισκεφθούν. Επομένως, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε όλα τα κανάλια επικοινωνίας για να δηλώσετε την παρουσία σας στην έκθεση. Φυσικά, αυτό περιλαμβάνει διαδικτυακές πλατφόρμες, οι οποίες έχουν γίνει σημαντικά στοιχεία του μάρκετινγκ σήμερα. Διαδώστε τις πληροφορίες και τα μηνύματά σας μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, δημιουργήστε μια σελίδα προορισμού ή ξεκινήστε μια καμπάνια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να δημιουργήσετε ενδιαφέρον για την έκθεσή σας. Κινητό από όλα τα κοινωνικά κανάλια πριν και κατά τη διάρκεια της έκθεσης η δίκαιη στάση σας μοιραστείτε τις φωτογραφίες σας. Εάν έχετε διαφορετικές ιδέες εκθεσιακών περιπτέρων, για παράδειγμα, λαμβάνοντας υπόψη την υλοποίηση κληρώσεων, τη διανομή δώρων ή τον προγραμματισμό λανσαρίσματος προϊόντων, θα πρέπει να επιστήσετε την προσοχή των επισκεπτών σε αυτό και να τους προσκαλέσετε ενεργά. Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε τον αριθμό του περιπτέρου σας και το hashtag της εκδήλωσης, ώστε οι επισκέπτες να μπορούν να σας βρίσκουν εύκολα.
Δικτύωση
Οι εμπορικές εκθέσεις είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα δικτύωσης. Γιατί εδώ συγκεντρώνονται οι ηγέτες του κλάδου κάτω από την ίδια στέγη. Οι εμπορικές εκθέσεις σας δίνουν την ευκαιρία να μάθετε από έμπειρους εκθέτες πώς μπορείτε να κάνετε την επιχείρησή σας πιο επιτυχημένη. Μην είστε επιθετικά ανταγωνιστικοί – ποτέ δεν ξέρετε αν ο αντίπαλός σας κάποια στιγμή θα γίνει συνεργάτης ή ακόμα και έμπνευση. Ενθαρρύνετε το προσωπικό του θαλάμου σας να επισκέπτεται και να μαθαίνει από άλλα περίπτερα. Έτσι, μπορείτε να μάθετε πού είναι τα πλεονεκτήματα. Θα εμβαθύνετε τις γνώσεις σας για τον κλάδο και έτσι θα διευρύνετε τις γνώσεις σας για το πώς να το παρουσιάσετε με μεγαλύτερη επιτυχία στο μέλλον. Εάν σκοπεύετε να παρακολουθήσετε μια έκθεση και να αγοράσετε ένα περίπτερο, θα πρέπει να λάβετε υπόψη τα ακόλουθα σημεία. Υπηρεσίες One Stop Expo Fair Stand και αν θέλετε να παρευρεθείτε σε μια έκθεση στην Αμερική, θα σας βοηθήσει.
Γίνετε ο πρώτος που θα σχολιάσει