Φτάνοντας σε ένα ευρύ αναγνωστικό κοινό από τον επιχειρηματικό κόσμο με τα βιβλία του σχετικά με τη διαχείριση επιχειρήσεων και το ενδοεταιρικό μάρκετινγκ, ο Recep Akbayrak είπε: «Όπως αποδεικνύεται η νευροεπιστήμη, οι άνθρωποι παίρνουν πρώτα τις αποφάσεις τους με τα συναισθήματά τους και στη συνέχεια τις υποστηρίζουν με τη λογική τους, η οποία προσφέρει μεγάλες ευκαιρίες για μάρκετινγκ. " λέει.
Οι εταιρείες σήμερα προσπαθούν να προσεγγίσουν και να πουλήσουν σε πιθανούς πελάτες, αλλά λίγες εταιρείες εστιάζουν πραγματικά σε αυτό που θέλουν οι δυνητικοί πελάτες τους.
Ο Recep Akbayrak, ένας από τους εμπειρογνώμονες στο ενδοεταιρικό μάρκετινγκ στην Τουρκία, εξηγεί την ανάγκη εστίασης στις ανάγκες του πελάτη στο τελευταίο του βιβλίο «Η Τέχνη της εύρεσης πελατών».
Akbayrak; «Σήμερα, τα προϊόντα μοιάζουν. Δεν υπάρχουν σχεδόν προϊόντα με ακραίες διαφορές. Παρ 'όλα αυτά, ορισμένες εταιρείες προτιμούν να αγοράζουν προϊόντα από τον ηγέτη της βιομηχανίας. Μερικοί προτιμούν να συνεργάζονται με νεοσύστατες εταιρείες. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτήν την κατάσταση, αλλά ο μεγαλύτερος λόγος είναι αυτός: Οι άνθρωποι παίρνουν πρώτα τις αποφάσεις τους με τα συναισθήματά τους και στη συνέχεια υποστηρίζουν την απόφασή τους με λογική. Με άλλα λόγια, οι άνθρωποι πείθουν πρώτα. Με βάση μόνο αυτό το επιστημονικό γεγονός, δεν είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς τι θα μπορούσε να γίνει με το μάρκετινγκ. " λέει.
ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΜΕΓΑΛΕΣ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΓΙΑ ΜΜΕ ΣΤΗΝ ΤΟΥΡΚΙΑ
Αναφέροντας ότι υπάρχουν σημαντικές ευκαιρίες ανάπτυξης τόσο στην Τουρκία όσο και στο εξωτερικό για τις ΜΜΕ που θέτουν το κέντρο μάρκετινγκ B2B (μεταξύ εταιρείας) και το εφαρμόζουν, ο Recep Akbayrak εξηγεί επίσης το τομεακό σύστημα εστίασης που παρουσίασε μέσω παραδειγμάτων εφαρμογών.
ΤΟΜΕΑΚΗ ΜΕΘΟΔΟΣ ΕΣΤΙΑΣΗΣ
Οι περισσότερες εταιρείες επικεντρώνονται τόσο πολύ στα δικά τους προϊόντα και υπηρεσίες που μόνο το να εξηγούν το όφελος θεωρείται ότι είναι αρκετό για να κάνουν πωλήσεις και να δημιουργήσουν πιστούς πελάτες, είπε ο συγγραφέας. "Ωστόσο, οι δυνητικοί πελάτες σας δεν ενδιαφέρονται για πόσους τομείς χρησιμοποιούνται τα προϊόντα σας θέλει πληροφορίες. " είπε. Ο Recep Akbayrak πρόσθεσε ότι η πιο αποτελεσματική μέθοδος μάρκετινγκ για μάρκες B2B είναι τομεακή εστίαση.
Γίνετε ο πρώτος που θα σχολιάσει