Η πληθυσμιακή δομή της Τουρκίας, η οποία έχει αλλάξει τα τελευταία χρόνια, περιλαμβάνει πολλές διαφορές. Χιλιάδες ξένοι υπήκοοι, που έχουν γυρίσει τον δρόμο της ζωής τους προς την Τουρκία για να μορφωθούν ή να βρουν δουλειά, πλέουν σε εντελώς διαφορετικές θάλασσες με την πάροδο του χρόνου.
Γεννήθηκε στο Μαρόκο, σπούδασε στη Γαλλία
Ένας από αυτούς είναι ο Bouchra (Büşra) Labrahmi Çeşmeci, ένας 30χρονος δραστήριος, ζωηρός, εργατικός, ομιλητικός, αποφασιστικός και Μαροκινός υπήκοος του οποίου η καρδιά χτυπά με την αγάπη της Τουρκίας… Αφού σπούδασε διοίκηση επιχειρήσεων στις Κάννες της Γαλλίας, ήρθε στο Τουρκία το 2014 για σπουδές στο Πανεπιστήμιο του Aydın, Τμήμα Διοίκησης Επιχειρήσεων στα Αγγλικά.ολοκλήρωσε το μεταπτυχιακό του. Όμως δεν μπορούσε να φύγει από την Κωνσταντινούπολη. Βρήκε δουλειά στον τουρισμό υγείας και μετά άλλαξε λωρίδα σε The House Residence, Brandium Residence και Fortis Sinanlı. Kadıköy Πήρε μέρος στις πωλήσεις στο εξωτερικό έργων όπως π.χ
Παντρεύτηκε και εγκαταστάθηκε στην Κωνσταντινούπολη
Βρίσκοντας τον έρωτά της στην Τουρκία, παντρεύτηκε τον Serhat Çeşmeci, έναν από τους σημαντικότερους επιχειρηματίες μας, ο οποίος είναι Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της 7 Hills Investments and Real Estate στην Τουρκία και φέρνει ξένα κεφάλαια στη χώρα μας. Τώρα, στον τομέα που επέλεξε, προσπαθεί να φέρει την Τουρκία, την οποία αποκαλεί δεύτερη πατρίδα του, και να την προωθήσει στο εξωτερικό. Μιλάει 5 γλώσσες: Αγγλικά, Αραβικά, Τουρκικά, Γαλλικά και Ισπανικά. Πολυπολιτισμική, με ενθουσιασμό για την παγκόσμια πολιτική και τις ηθικές αξίες…
Επαγγελματικό ταξίδι σε 15 χώρες σε ένα χρόνο
Ήθελε να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση στον τουρισμό υγείας, αλλά τα πράγματα δεν πήγαν όπως ήθελε. Μπήκε σε εταιρεία παραγωγής και εμπορίας στο χώρο των Συστημάτων Αλουμινίου και Σκίασης και εργάστηκε ως υπεύθυνος εξαγωγών για 18 μήνες. Ανέλαβε διεθνείς διασυνδέσεις και έκανε ταξίδια. Ταξίδεψε σε περισσότερες από 15 χώρες σε ένα χρόνο, συμπεριλαμβανομένων ευρωπαϊκών χωρών, χωρών της Βόρειας Αφρικής, Χωρών του Κόλπου, των Βαλκανίων, της Μάλτας, του Κατάρ, της Σαουδικής Αραβίας, του Μαρόκου, της Τυνησίας, της Λιβύης, του Λίβανου, της Βουλγαρίας, της Γαλλίας, της Ελλάδας και της Ισπανίας.
Στο εμπόριο, στις απέραντες θάλασσες…
Οι διασυνδέσεις που δημιούργησε και η πορεία της επιχείρησης του έδωσαν διαφορετικές προοπτικές. Ήταν λυπημένος από κάποια προβλήματα που είχε αντιμετωπίσει η εταιρεία του κατά τη διάρκεια της παραγωγής και μετά τις πωλήσεις. Όμως δεν ηττήθηκε, δεν το έβαλε κάτω. Έγινε ακόμη πιο φιλόδοξος.Εργάστηκε για το πώς να κάνει αυτή τη δουλειά σωστά και με προστιθέμενη αξία.Ήταν χρήσιμο για όλο τον κόσμο να μείνει στο σπίτι τις μέρες του κορωνοϊού. Τι πρέπει να κάνω; Πώς κάνω τη δική μου επιχείρηση; Ενώ σκεφτόταν, με την υποστήριξη της συζύγου του Serhat Çeşmeci, ίδρυσε το εργαστήρι παραγωγής του τον Ιούνιο του 2020. Το όνομα της νέας εταιρείας ήταν PARAGUAS Aluminium, που σημαίνει «ομπρέλα» στα ισπανικά και έχει τη λέξη «χρήματα».
Κτύπημα φτέρνας στη βιομηχανία σκίασης
Εν τω μεταξύ, γνώρισε έναν πλοίαρχο ονόματι Yahya, συριακής καταγωγής, ο οποίος μπορούσε να κατασκευάζει πέργκολες και σύγχρονα συστήματα σκίασης. Αποφάσισαν να δράσουν μαζί. Καθώς οι αγορές πήγαν άσχημα στην Τουρκία, στράφηκαν στις εξαγωγές. Ο Yahya Usta πήρε την τεχνική και την κατασκευή και ο Büşra Çeşmeci ανέλαβε την αγορά, τις πωλήσεις, τις εξαγωγές, τη διαχείριση και όλα τα άλλα θέματα. Το γεγονός ότι και οι δύο έχουν ένα σοβαρό χαρτοφυλάκιο, ειδικά στις αραβικές χώρες, άνοιξε το δρόμο τους στην κοντινή γεωγραφία. Η δουλειά τους έφερε επίσης με χαρά νέους πελάτες. Σε σύντομο χρονικό διάστημα έξι μηνών εξήγαγαν περίπου 13 χιλιάδες δολάρια σε 200 χώρες. Στόχος τους είναι μέχρι το τέλος του 2021 να φτάσουν σε εξαγωγές 5 εκατομμύρια δολάρια και να είναι μια ομάδα 20 ατόμων. Θα συμβεί, θα συμβεί… Γιατί το μέλλον αυτής της εταιρείας είναι πολύ λαμπρό…
Ας ακούσουμε τα υπόλοιπα από τον Bouchra (Büşra) Labrahmi Çeşmeci...
Ποια είναι η κατάσταση του κλάδου στον κόσμο και στην Τουρκία;
Το μέλλον αυτής της επιχείρησης είναι λαμπρό, αλλά το όραμα της εταιρείας καθορίζει το μέλλον μιας εταιρείας.Είναι ένας τεχνολογικός τομέας, αλλά τα ανταλλακτικά και η χρήση συνεχώς αναπτύσσονται και γίνονται ευκολότερα. Τα συστήματα τροφοδοτούνται από έναν κινητήρα.Στόχος μας δεν είναι πρωτίστως να βγάλουμε χρήματα, αλλά να προοδεύσουμε και να παράγουμε προστιθέμενη αξία. Για παράδειγμα, φτιάξαμε ένα σύστημα πέργκολας που λειτουργεί με ηλιακή ενέργεια, προσπαθούμε να το αναπτύξουμε. Ο συνεργάτης μου Yahya ψάχνει για καινοτομία.Δεν προσδιορίζουμε χρόνο, αλλά θέλουμε να είμαστε στην πρώτη πεντάδα του κλάδου. Λατρεύω τη δουλειά και θέλω να μάθω κάθε βήμα της. Όλοι μισούν τη στάση μου. Το ότι δεν είμαι Τούρκος περιπλέκει επίσης τα πράγματα. Περιμένουν από μια επιχειρηματία να κάθεται στο γραφείο της αντί να περπατά στη βιομηχανία. Είμαι όμως στην καρδιά της παραγωγής και χαίρομαι σαν παιδί όταν ακολουθώ τη φόρτωση των προϊόντων στο φορτηγό στο τέλος της δουλειάς.
Πολλοί προσπαθούν να κάνουν λογοκλοπή
Ο κλάδος στην Τουρκία υπάρχει ως συστήματα τέντας, μουσαμάς, σκίασης και αλουμινίου. Ορισμένες εταιρείες προτιμούν να εμπορεύονται και να αντιγράφουν αυτό που βλέπουν στο εξωτερικό αντί να καινοτομούν. Και πάλι, πολλοί θέλουν να βγάλουν χρήματα ταυτόχρονα. Η κατανόηση της μετά την πώληση δεν έχει αναπτυχθεί πλήρως, οι υποσχέσεις δεν τηρούνται. Η υλιστική κατανόηση του εμπορίου απαγάγει τον πελάτη. Δεν υπάρχει επαγγελματισμός και ανταγωνισμός στη χώρα μας, ελάχιστες γλώσσες μιλούν τη γλώσσα. Όλοι αναζητούν φτηνά. Κάτω από τις σκάλες οι εταιρείες βρίσκουν δουλειές σε χαμηλές τιμές και όχι παραπάνω. Λυπάμαι πολύ για αυτό. Γιατί η δουλειά που γίνεται είναι καθρέφτης της Τουρκίας. Δεν θέλουμε να μας αναγνωρίζουν οι ξένοι με κακής ποιότητας έργα.
Το μυαλό τους είναι πολύ απασχολημένο, αλλά η επικοινωνία τους έχει διακοπεί
Υπάρχουν καλοί άνθρωποι στον κλάδο, αλλά δεν έχουν καμία επαφή μεταξύ τους. Η Ιταλία και η Ισπανία είναι πολύ προηγμένες σε αυτόν τον τομέα. Ως εταιρεία και οι δύο τους ακολουθούμε και προσπαθούμε να βελτιωθούμε. Στην Τουρκία, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν επιτρέπουν στους ανθρώπους να εξελιχθούν και επικρατεί η νοοτροπία «κάνε αυτό που λέω, μην ανακατεύεσαι στα υπόλοιπα». Γι' αυτό οι εργαζόμενοι δεν βελτιώνονται.
Έχει πολύ μεγάλη γκάμα
Αυτό δεν είναι μόνο ένα σύστημα σκίασης, προστατεύει επίσης από τη βροχή και η τάση είναι σε αυτό το μονοπάτι. Υπάρχουν πολλοί τομείς χρήσης, από εξοχικές κατοικίες μέχρι νέα έργα, από βεράντες μέχρι τουριστικές εγκαταστάσεις, από εστιατόρια μέχρι ποιοτικά κτίρια. Η χρήση πέργκολας σε κήπους, βεράντες και μπαλκόνια γίνεται ευρέως διαδεδομένη. Απευθύνεται στον τελικό χρήστη σε περιοχές όπως οι χειμερινοί κήποι. Αφού ολοκληρωθούν τα έργα, κατασκευάζονται επιπλέον και προσθέτουν αξία στα σπίτια.
Καθώς η χρήση του υπαίθριου χώρου αυξήθηκε με την πανδημία, οι εργασίες διαίρεσης χώρου, ειδικά σε εμπορικές μονάδες, άρχισαν να ενδιαφέρουν αυτήν την περιοχή. Χρησιμοποιούνται συστήματα γκιλοτίνας, κυλιόμενης οροφής, βιοκλιματικών, διπλών υαλοπινάκων, πτυσσόμενων υαλοπινάκων και πέργκολας. Τα συστήματα είναι τόσο προηγμένα… Μπορείτε να διαχειριστείτε συστήματα από οπουδήποτε στον κόσμο με εφαρμογές για κινητά τηλέφωνα. Επιπλέον, μπορούμε να στήσουμε ακόμη και σκηνές δραστηριότητας στο επιθυμητό μέγεθος στις ερήμους. Για παράδειγμα, στείλαμε 150 μεγάλες σκηνές των 200-6 τετραγωνικών μέτρων η καθεμία, τις οποίες εξάγαμε στη Λιβύη και χρησιμοποιήθηκαν εκεί ως υπαίθριο νοσοκομείο.
Πρώτος στόχος εξαγωγής
Πρέπει να λάβουμε τη μισή πληρωμή όταν ξεκινήσουμε την παραγωγή. Δεν προτιμάμε να συνεργαζόμαστε με εγχώρια λόγω προβλήματος πληρωμής. Θα σκεφτόμαστε αυτή την πλευρά καθώς μεγαλώνουμε. Η βάρδια μας είναι στο εξωτερικό. Θέλουμε να προωθήσουμε καλά την Τουρκία με ποιοτικά και κατάλληλα προϊόντα. Θα ανοιχτούμε σε χώρες όπως το Αζερμπαϊτζάν, οι Τουρκικές Δημοκρατίες και η Βοσνία-Ερζεγοβίνη. Επέλεξα ορισμένες χώρες στη Μέση Ανατολή, την Αφρική και την Ευρώπη. Θα επικεντρωθώ σε αυτά. Για παράδειγμα, η Μάλτα είναι μια μικρή χώρα, αλλά οι δυνατότητές της είναι πολύ υψηλές. Ένας πλήρης άξονας ανάπτυξης.
Εμπορική γέφυρα μεταξύ Τουρκίας και Μαρόκου
Όταν πρόκειται για προσιτές τιμές στην αγορά του Μαρόκου, έρχονται στο μυαλό τουρκικά και κινέζικα προϊόντα. Προτιμάμε τουρκικά προϊόντα. Έχουμε τέτοια κουλτούρα. Η Τουρκία είναι η δεύτερη πατρίδα μου. Θα δημιουργήσω μια ισχυρή εμπορική γέφυρα μεταξύ των δύο χωρών. Όχι μόνο στον τομέα μου, αλλά και σε κάθε αντικείμενο που χρειάζεται, θα βοηθήσω και τις δύο χώρες. Δεν θέλω να φύγω από την επιχείρηση, αλλά αν ο πελάτης έχει άλλα αιτήματα, δεν αρνούμαστε. Πληρούμε επίσης τις απαιτήσεις όπως παράθυρα, πόρτες, βρεγμένα πατώματα για να τελειώσουμε την εργασία. Μπορούμε να φτιάξουμε συστήματα προσόψεων. Σε αυτόν τον τομέα, μπορούμε να μοιραστούμε τα έργα και να κάνουμε συνεργασίες έργων με όλους. Επιλύουμε τα έργα που λαμβάνουμε κοινοποιώντας τα με τους διανομείς μας σε διάφορες χώρες. Σε τέτοια έργα χρησιμοποιούμε εντελώς τουρκικά υλικά κατασκευής. Εν τω μεταξύ, δώσαμε την πρώτη μας διανομή στην Αίγυπτο τον περασμένο Δεκέμβριο.
αγορά 800 εκατομμυρίων ανθρώπων
Εάν οι δύο χώρες ενωθούν και προστεθούν οι Τουρκικές Δημοκρατίες και η Ουγγαρία, θα απευθυνθούμε σε περισσότερους από 800 εκατομμύρια ανθρώπους στην κοντινή γεωγραφία. Γιατί η Αφρική είναι απίστευτα πολλά υποσχόμενη. Κυριακή; Ξεκινά από το λιμάνι της Ταγγέρης. Σχεδιάζεται η κατασκευή σιδηροδρόμου κάτω από το Γιβραλτάρ. Ως εκ τούτου, μπορούμε να πουλήσουμε τουρκικά προϊόντα από το Μαρόκο σε όλη την Αφρική. Αυτό στοχεύω. Μετά την επιδημία, θα ταξιδέψω σε χώρες της Βόρειας Αφρικής.
Προτιμούμε εγχώρια προϊόντα, αλλά ορισμένα από τα ζωτικά υλικά είναι εισαγόμενα.
Χρησιμοποιούμε εισαγόμενα υφάσματα, κυρίως από την Ιταλία. Για εξαγωγικά προϊόντα, ο πελάτης δεν θέλει τούρκικο ύφασμα. Το σύστημα περιπλάνησης, το οποίο συνδυάζει ύφασμα και προφίλ στην παραγωγή, δεν κολλάει στα εγχώρια υφάσματα. Τα προϊόντα δεν διαρκούν πολύ. Χάνει χρώμα και διασπάται ανάλογα με τις καιρικές συνθήκες. Για τους λόγους αυτούς δεν ζητείται στις παραγγελίες. Εκτός από ύφασμα και κινητήρα, αν όλα τα αξεσουάρ έχουν τουρκικά προϊόντα, τα προτιμάμε. Φυσικά και ο κλάδος πρέπει να αναπτυχθεί και να κάνει κάτι.
Η σημασία της μετά την πώληση…
Θα αναπτυχθούμε με νέους συναδέλφους. Θα προσλάβουμε έναν αρχιτέκτονα και θα αναπτύξουμε συστήματα προσόψεων. Η επιχείρησή μας είναι ένας τομέας που απαιτεί εξαιρετική ποιότητα κατασκευής και απαιτεί συνεχή επαφή με τον πελάτη. Κάνουμε ακόμη και τον τελευταίο έλεγχο τρεις φορές. Εξηγώ τη συναρμολόγηση στον πελάτη στο τηλέφωνο. Ήθελα να δώσω σημασία στο after sales και να είμαι καλός σε αυτόν τον τομέα. Αυτό είναι που με εξόργισε αρχικά.
Οι τιμές είναι διαφορετικές εντός και εκτός
Οι τιμές ποικίλλουν εντός και εκτός της χώρας. Πωλείται και έξω στην τιμή που του αξίζει. Οι πωλήσεις στην Τουρκία προχωρούν. Εφόσον συνεργαζόμαστε με το εξωτερικό σε μετρητά, όλοι φορτώνονται εκεί και οι εξαγωγές αποκτούν σημασία. Γνωρίζοντας αυτό, ξένοι μεσάζοντες έρχονται στην Τουρκία και διαπραγματεύονται σκληρά. Εδώ, ένα προϊόν με τιμή 10 χιλιάδες TL πωλείται 5 χιλιάδες Ευρώ σε κλαδικές εταιρείες στο εξωτερικό.
Τι άλλαξε η πανδημία;
Κατά τη διάρκεια και μετά την πανδημία, καμία χώρα δεν μπορούσε να φτάσει στην Κίνα, δεν μπορούσε να αγοράσει αγαθά και δεν εμπιστευόταν τα αγαθά που θα παραλάβει. Η Ευρώπη δεν αγοράζει πλέον αγαθά από την Κίνα, θέλει αγαθά από την Τουρκία. Όλοι έχουν ανέβει στην Τουρκία. Αυτή τη στιγμή η ζήτηση στα τουρκικά εργοστάσια που παράγουν αλουμίνιο δεν μπορεί να καλυφθεί.Παρά τις προσπάθειες πλεονάζουσας παραγωγικής ικανότητας σχηματίζονται μεγάλες ουρές για αγορά αγαθών.Η Τουρκία δεν περίμενε αυτή τη ζήτηση. Υπήρξε μια υπερβολική άνοδος των τιμών. Αυτό αντικατοπτρίστηκε στις τιμές των προϊόντων όπως και σε οτιδήποτε άλλο.
Γίνετε ο πρώτος που θα σχολιάσει