Βρισκόμαστε στον τομέα όπου ο κίνδυνος και η ευκαιρία συμπλέκονται στον τομέα των σιδηροδρομικών συστημάτων: Ο διευθυντής πωλήσεων της Harting, Ahmet Can Ayan είπε ότι από τη στιγμή που μόλις ξεκίνησε η παραγωγή και η σηματοδότηση σιδηροδρομικών οχημάτων στην Τουρκία, τα πρότυπα σχετικά με την ασφάλεια, την ποιότητα και τη μακροζωία που υπάρχουν και πρέπει πραγματικά να να υπάρχουν δεν έχουν ακόμη πλήρως σχηματιστεί? «Βρισκόμαστε σε έναν τομέα όπου ο κίνδυνος και η ευκαιρία συνδυάζονται. Η θετική πλευρά του κλάδου. πείνα και κίνητρο για δουλειά. «Εάν μπορούμε να διατηρήσουμε αυτό το κίνητρο σε συνεχώς υψηλό επίπεδο, μπορούμε να δημιουργήσουμε μια δομή προστιθέμενης αξίας και εξαγωγικού προσανατολισμού στο μέλλον», λέει.
Η Harting συγκαταλέγεται στις εταιρείες που κάνουν τη διαφορά με την εμπειρία και την ισχυρή έρευνα και ανάπτυξη στις υπηρεσίες που προσφέρει στα σιδηροδρομικά συστήματα. Η εταιρεία παράγει συνδέσμους, διακόπτες Ethernet, αισθητήρες ρεύματος και απαραίτητες καλωδιώσεις για τροφοδοσία, συνδέσεις σήματος/δεδομένων/ινών και πληροφορίες επιβατών σε εφαρμογές σηματοδότησης τρένων και εξωτερικών σημάτων, καθώς και αναγνώστη UHF RFID και αναμεταδότη/ετικέτα για παρακολούθηση και συντήρηση τρένων/βαγονιών εφαρμογές.Αποτελεί επίσης. Ο Ahmet Can Ayan, Διευθυντής Πωλήσεων Τουρκίας της Harting, μιας από τις πέντε πρώτες εταιρείες στον κόσμο που έλαβαν το πιστοποιητικό IRIS, εξηγεί τις πολιτικές παραγωγής της εταιρείας τους ως "παραγωγή προϊόντων ειδικά για τον πελάτη σαν ράφτης". Ahmet Can Ayan; «Τα προϊόντα μας παρακολουθούνται συνεχώς και παράγονται ισοδύναμα από άλλες εταιρείες. «Αυτό μας δίνει κίνητρο και δείχνει ότι κάνουμε καλά τη δουλειά μας», λέει.
Σε ποιους τομείς δραστηριοποιείται η Harting και με ποια προϊόντα ή λύσεις εξυπηρετεί τον κλάδο των σιδηροδρομικών συστημάτων;
Η Harting Turkey είναι μια εταιρεία με 100 τοις εκατό γερμανικό κεφάλαιο και ίδρυσε γραφείο στην Τουρκία το 2010 και άρχισε να παρέχει υπηρεσίες εκτελώντας προσωπικά τις υπηρεσίες που παρέχονταν προηγουμένως μέσω καναλιών αντιπροσώπων. Οι τομείς που στοχεύουμε είναι οι μεταφορές, τα μηχανήματα/ρομποτική, οι αυτοματισμοί, η ενέργεια και οι εκδόσεις. Η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας μας είναι ιδιαίτερα υψηλή στον τομέα των σιδηροδρομικών μεταφορών και παράγουμε συνδέσμους, διακόπτες Ethernet, αισθητήρες ρεύματος και απαραίτητες καλωδιώσεις για τροφοδοσία, συνδέσεις σήματος/δεδομένων/ινών και πληροφορίες επιβατών σε εφαρμογές σηματοδότησης τρένων και εξωτερικού. Παράγουμε επίσης αναγνώστες UHF RFID και αναμεταδότες/ετικέτες για εφαρμογές παρακολούθησης και συντήρησης τρένων/βαγονιών. Τα προϊόντα μας πληρούν το πρότυπο DIN EN 50155 που απαιτείται για εφαρμογές σιδηροδρομικών μεταφορών. Είμαστε επίσης μία από τις πέντε πρώτες εταιρείες στον κόσμο που έλαβαν πιστοποίηση IRIS.
Μπορείτε να λάβετε λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με το τελευταίο προϊόν ή υπηρεσία που προσφέρετε στον τομέα των σιδηροδρομικών συστημάτων;
Η Harting είναι μια εταιρεία γνωστή στον κλάδο για την ποιότητα, τη μεγάλη διάρκεια ζωής και την αντοχή της σε αντίξοες περιβαλλοντικές συνθήκες. Προσθέτει συνεχώς νέα προϊόντα στο χαρτοφυλάκιό της με τη δομή της που παράγει λύσεις εστιάζοντας στις ανάγκες των πελατών σαν ράφτης. Μπορούμε να κατηγοριοποιήσουμε τα προϊόντα που προστέθηκαν πρόσφατα στο χαρτοφυλάκιό μας σε τέσσερις κατηγορίες. Το πρώτο είναι το προϊόν που ονομάζεται Han 68 HPR EasyCon, το οποίο περιλαμβάνεται στη σειρά κατοικιών Han HPR, το οποίο είναι γνωστό και προτιμάται ιδιαίτερα στον τομέα των σιδηροδρομικών μεταφορών, μπορεί να λειτουργεί κάτω από το νερό (IP24) και είναι ανθεκτικό σε χημικά όπως διαβρωτικά αλάτι και οξύ και είναι συμβατό με EMC. Προσφέρει λύσεις για συνδέσεις CER και κινητήρα με επαφές 350Ampere και 650Ampere 4000V. Με τη δομή του σχεδιασμένη με μια καινοτόμο προσέγγιση, το Han 24 HPR EasyCon θα εξοικονομήσει στους τεχνικούς σημαντικό χρόνο κατά την αρχική συναρμολόγηση της αμαξοστοιχίας και την επακόλουθη συντήρηση.
Το δεύτερο είναι το Han HC Individual, σχεδιασμένο ειδικά με τη ζήτηση από τους πελάτες μας στην Ευρώπη. Αυτό το προϊόν παράγεται για να μεταφέρει την παροχή ενέργειας έως και 350 Amperes εντός του τρένου με ευελιξία ώστε να επιτρέπει διαφορετικές τοποθετήσεις. Θα προσφέρει διάφορες ανέσεις στους πελάτες μας με την κατηγορία προστασίας IP66 και τον τύπο μονής/πολλαπλής σύνδεσης.
Το τρίτο είναι τα συστήματα UHF RFID που έχουν σχεδιαστεί για εφαρμογές παρακολούθησης και συντήρησης τρένων/βαγονιών, που θα διευκολύνουν τη διαχείριση του στόλου. Πιστεύουμε ότι θα συνεισφέρουμε σε διάφορα έργα στην Τουρκία με αναμεταδότες, κεραίες, αναγνώστες και τερματικά χειρός, που ονομάζονται ετικέτες ή ετικέτες στον κλάδο, που παράγονται λαμβάνοντας υπόψη τις δύσκολες συνθήκες της σιδηροδρομικής μεταφοράς.
Τέταρτον και τέλος, προσθέσαμε τους αισθητήρες ρεύματος Hall Effect στο χαρτοφυλάκιό μας. Με αυτά τα προϊόντα, τα ρεύματα AC και DC έως 3600A μετρώνται σε μετατροπείς και προγράμματα οδήγησης υψηλού ρεύματος. Όπως και με άλλα προϊόντα, αυτό το προϊόν έχει σχεδιαστεί σύμφωνα με τις απαιτήσεις σιδηροδρομικής μεταφοράς.
Rail Systems, ειδικά στη χώρα μας το έτος 10 αύξησε το βάρος, μεγάλα έργα ακολουθούν ο ένας τον άλλον. Ποιες είναι οι θετικές και αρνητικές πτυχές της ύπαρξης σε έναν τόσο σημαντικό τομέα;
Βρισκόμαστε σε έναν τομέα όπου το ρίσκο και οι ευκαιρίες συμπλέκονται. Ως εταιρεία που παρέχει σοβαρές υπηρεσίες στον τομέα των σιδηροδρομικών μεταφορών, έχουμε τις ίδιες ευθύνες. Δεδομένου ότι η παραγωγή και η σηματοδότηση σιδηροδρομικών οχημάτων μόλις ξεκίνησε στην Τουρκία, τα πρότυπα ασφάλειας, ποιότητας και μακροζωίας που υπάρχουν και θα έπρεπε πραγματικά να υπάρχουν δεν έχουν ακόμη διαμορφωθεί πλήρως. Αυτό είναι έλλειψη. Επομένως, πρέπει να παρέχουμε αυτές τις πληροφορίες. Πρέπει να δημιουργήσουμε αυτή την κουλτούρα ακαδημαϊκά. Διαφορετικά, μπορεί να αντιμετωπίσουμε σοβαρές απώλειες σε έναν απροσδόκητο τόπο και χρόνο.
Το θετικό είναι η πείνα και το κίνητρο του κλάδου για δουλειά από αυτή την άποψη. Εάν μπορούμε να διατηρήσουμε αυτό το κίνητρο σε συνεχώς υψηλό επίπεδο, μπορούμε να δημιουργήσουμε μια δομή προστιθέμενης αξίας και εξαγωγικού προσανατολισμού στο μέλλον.
Τι σας κάνει να διαφέρει από τους ομολόγους σας; Τι είδους προστιθέμενη αξία προσφέρουν τα προϊόντα σας;
Είμαστε ηγέτες στον τομέα μας. Τα προϊόντα μας παρακολουθούνται συνεχώς και παράγονται ισοδύναμα από άλλες εταιρείες. Αυτό μας δίνει κίνητρο και δείχνει ότι κάνουμε καλά τη δουλειά μας. Η συντομογραφία HAN, η οποία προέρχεται από το Harting Norm, είναι ένας πολύ γνωστός ορισμός στη βιομηχανία. Η διαφορά μας στην πραγματικότητα πηγάζει από το να είμαστε εστιασμένοι στον πελάτη και στον τομέα, σχεδόν σαν αφοσίωση. Δεδομένου ότι ο τομέας των σιδηροδρομικών μεταφορών απαιτεί υψηλό κίνδυνο, υψηλό επενδυτικό κόστος και σοβαρή αποφασιστικότητα, όλα τα προϊόντα που θα παραχθούν πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας, ανθεκτικά και μακράς διάρκειας. Αυτές ακριβώς είναι οι διαφορές μας. Η μάρκα Harting δίνει πραγματικά εμπιστοσύνη στους ανθρώπους που τη χρησιμοποιούν.
Ποιες είναι οι προκλήσεις στον τομέα των σιδηροδρομικών συστημάτων; Προκειμένου να ξεπεραστούν αυτές οι δυσκολίες, τι είδους πρόοδος πρέπει να γίνει στο κρατικό κανάλι και στην εταιρεία;
Νομίζω ότι η μεγαλύτερη πρόκληση στον τομέα είναι η αποτυχία εξασφάλισης των απαραίτητων προτύπων και διαφάνειας. Φυσικά, δεν είναι σωστό να έχουμε υψηλές προσδοκίες σε έναν νέο αναπτυσσόμενο τομέα, αλλά είναι απαραίτητο να παίζουμε το παιχνίδι σύμφωνα με τους κανόνες. Πρέπει τουλάχιστον να έχουμε την πρόθεση να φέρουμε εδώ την κατανόηση της ποιότητας, της άνεσης και της ασφάλειας στο εξωτερικό. Είναι απαραίτητο να συγκεντρώσουμε όλα τα άτομα, τα ιδρύματα και τις μη κυβερνητικές οργανώσεις που θα συμβάλουν σε αυτόν τον τομέα διατηρώντας το επίπεδο διαφάνειας στο υψηλότερο επίπεδο. Πρέπει να επανεξετάσουμε τους ορισμούς των συμπλεγμάτων και να τους διατηρήσουμε λειτουργικούς. Μόνο εάν το κάνουμε αυτό, μπορεί να επιτευχθεί ο εντοπισμός και η εξαγωγική εστίαση, που είναι ζωτικής σημασίας για τη χώρα μας.
προϊόντα που χρησιμοποιούνται στον τομέα των σιδηροδρομικών συστημάτων στην Τουρκία έχουν επαρκή υλικό από τεχνολογικής απόψεως; Τι είδους μελέτες Ε & Α αντλείτε από την ποιότητα της υπηρεσίας σας;
Αν και υπάρχουν ελλείψεις, η χώρα μας σιγά σιγά αποκτά επαρκή τεχνολογικά εξοπλισμό. Οι κατασκευαστές χρησιμοποιούν τον απαραίτητο εξοπλισμό για δοκιμές μετά την παραγωγή. Αυτά δείχνουν ότι πρόκειται να μπούμε σε καλό δρόμο.
Η εταιρεία μας πραγματοποιεί μελέτες Ε&Α σε 8 διαφορετικές τοποθεσίες. Πραγματοποιούμε όλες τις απαραίτητες εξετάσεις εσωτερικά μέσω των διαπιστευμένων εργαστηρίων μας. Η ομάδα Ε&Α μας συλλέγει πραγματικές πληροφορίες, απαιτήσεις και παράπονα από το πεδίο σε μια ομάδα και πραγματοποιεί καινοτομία, ανάπτυξη και διόρθωση. Ο τρόπος εργασίας μας μερικές φορές είναι συγκρίσιμος με αυτόν ενός ράφτη. Αυτό το κάνουμε συνεχώς παρακολουθήσιμο μέσω του λογισμικού CRM που χρησιμοποιούμε στην εταιρεία. Έτσι, διατηρούμε την πελατοκεντρική ποιότητα εξυπηρέτησης στο υψηλότερο επίπεδο.
Μπορούμε να πάρουμε την αξιολόγηση έτους 2013 και τους στόχους 2014 για την εταιρεία σας;
Δεδομένου ότι η εταιρεία μας ιδρύθηκε πρόσφατα στην Τουρκία, κάθε χρόνο αυξάνεται ακόμη περισσότερο από την προηγούμενη χρονιά. Σε αυτό το πλαίσιο αναπτύχθηκε και το έτος 2013. Είχαμε μια καλύτερη χρονιά ακόμα και από τις προσδοκίες της γερμανικής έδρας. Παρόλο που υπάρχουν κάποιοι οικονομικοί κίνδυνοι το 2014, θέλουμε να συνεχίσουμε την πορεία μας με το ίδιο επίπεδο ανάπτυξης.
ΠΟΙΟΣ ΕΙΝΑΙ Ο AHMET CAN AYAN;
Γεννημένος στο Karaman το 1978, ο Ahmet Can Ayan αποφοίτησε από το Τμήμα Ηλεκτρολόγων και Ηλεκτρονικών Μηχανικών METU το 1996. Ο Karaman, ο οποίος εισήλθε στον κλάδο το 2003, εργάστηκε ως Μηχανικός Πωλήσεων και Διευθυντής Πωλήσεων στον τομέα των Ηλεκτρονικών Ισχύος και του Αυτοματισμού για περίπου 7 χρόνια. Ο Karaman ξεκίνησε να εργάζεται ως Διευθυντής Πωλήσεων με την ίδρυση της εταιρείας Harting Turkey το 2010 και συνεχίζει ακόμα σε αυτή τη θέση.
Γίνετε ο πρώτος που θα σχολιάσει